“寶潔”“聯(lián)合利華”案例分析

　　聯(lián)合利華品牌聯(lián)合促銷

　　活動地點：廣州吉之島

　　活動時間：2004-5-1

　　促銷主題：秀出明星的你

　　促銷形式：特價、全品陳列

　　寶潔品牌聯(lián)合促銷

　　活動地點：廣州好又多

　　活動時間：2004-5-1

　　促銷主題：寶潔全面呵護，全家健康提速

　　促銷形式：特價、全品陳列

　　經驗點評　ANALYZE
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　　寶潔的聯(lián)合促銷

　　“寶潔全面呵護，全家健康提速”的主題詮釋寶潔產品的大眾化形象。

　　陳列展柜為特制的船帆，寓意著寶潔公司產品策略調整將成為另一個新的里程碑。

　　聯(lián)合利華的聯(lián)合促銷

　　“秀出明星的你”正是聯(lián)合利華洗浴產品的個性化形象表達，這與寶潔產品大眾化形象產生鮮明對比。

　　現(xiàn)場明星海報的陳列，更好的配合線上媒體，加深消費者對“力士”新品的印象。

　　喜力促銷，全國共賞

　　“猜瓶數，贏喜力酷禮”喜力啤酒全國創(chuàng)意促銷案例

　　促銷現(xiàn)場情況

　　活動地點：廣州中華廣場/北京東方廣場/上海港匯廣場

　　推廣品牌：喜力啤酒

　　活動時間：2004年5月1日至7日

　　促銷內容：

　　用喜力空瓶堆砌世界三大地標

　　猜瓶數，贏獎

　　現(xiàn)場促銷人員介紹

　　人氣指數：☆☆☆☆☆

　　成功分析　ANALYZE

　　喜力啤酒創(chuàng)意的經典是全國三地同期展覽喜力瓶堆砌的世界標志建筑物。

　　此次喜力推廣口號“卓立世界170個國家”，同時用瓶堆砌的正是世界代表性建筑物----巴黎鐵塔、倫敦塔橋、荷蘭風車，充分展示喜力啤酒國際品牌形象。

　　猜瓶游戲更吸引消費者參與，增強喜力品牌的美譽度和親和力。

　　該活動在北京、上海、廣州三大城市連續(xù)展覽7天，地域廣闊影響深遠。

　　線上媒體的有效配合。五一節(jié)前，喜力品牌在全國主流電臺廣告時段，播放喜力此次全國猜瓶活動信息，“呼之欲出”的效果增加消費者的關注及期待。

　　促銷活動現(xiàn)場布置占據中華廣場門前絕對的黃金地塊。產品陳列整體感強，有氣勢，同時配合震撼力的舞臺背景及音樂，不吸引消費者的駐足觀看，想必都非常困難。

特色陳列，引人入勝

　　百事可樂系列產品陳列案例分析

　　活動地點：好又多賣場

　　推廣品牌：百事可樂系列

　　活動時間：2004年5月1日

　　促銷形式：過道堆頭

　　輔助硬件（POP SHOW）：帷幔、插卡。

　　陳列描述：

　　品牌本身就十分吸引人氣，所以只采用了一個小堆頭，并配以精致的插卡和考究的帷幔。最吸引人氣之處在于“實惠”----打包折扣同優(yōu)惠贈送齊上陣。

　　經驗點評：

　　對于早已深入人心的品牌來說打包折扣、優(yōu)惠贈送等“實惠”的促銷方式或許會比大的促銷規(guī)模更具吸引力。雖然堆頭很小，但在特價的基礎上產品線的多種產品以及不同包裝的捆綁銷售，另外再配以時尚的卡通形象和時尚的廣告語，百事可樂集團的這次促銷活動對“短小精干”進行了很好的一次詮釋，想必也賺足了不少人氣。

　　開箱刮卡，送酷車

　　“伊利”乳酸奶促銷案例分析

　　活動地點：好又多賣場

　　推廣品牌：伊利

　　活動時間：2004年5月1日

　　推廣主題：開箱刮卡，送酷車

　　促銷形式：

　　花車陳列展示

　　有獎銷售

　　輔助硬件（POP　SHOW）：

　　吊卡、帷幔。

　　經驗點評：

　　乳飲料的時尚消費特征日益突出，都市年輕人這個消費群體不斷擴大，如果想抓住這一消費群體，少不了時尚的產品和時尚的促銷活動，而伊利此次促銷正好符合以下兩點：

　　一、幾種時尚的顏色組成了一系列產品，每種顏色被賦予了一種時尚內涵。

　　二、把時尚山地自行車做為獎品并配以時尚的廣告語來迎合都市年輕人求“酷”的心理。

　　如今優(yōu)惠贈送已經成為終端十分重要的促銷手段，但伊利的此次促銷可看作是一次迎合潮流基礎上的創(chuàng)新活動，因為“酷車”并非直接贈送的促銷品，而是作為幸運獎品的身份登場，再加上贈品本身的誘惑力很強，所以吸引較多的人氣不足為奇。

　　促銷現(xiàn)場描述：

　　盛夏將至，各類飲品開始摩拳擦掌，伊利作為強勢品牌自然不甘示弱。

　　選擇客流量最大的過道采用花車堆放顏色各異的系列產品，并打出“開箱刮卡，送酷車”的廣告語招攬人氣。而與眾不同之處在于把贈品——時尚山地自行車——偌大個實物同產品一同陳列，并配以豐富色調的吊卡、帷幔烘托假日氣氛。