“寶潔”“聯(lián)合利華”案例分析

　　聯(lián)合利華品牌聯(lián)合促銷

　　活動(dòng)地點(diǎn)：廣州吉之島

　　活動(dòng)時(shí)間：2004-5-1

　　促銷主題：秀出明星的你

　　促銷形式：特價(jià)、全品陳列

　　寶潔品牌聯(lián)合促銷

　　活動(dòng)地點(diǎn)：廣州好又多

　　活動(dòng)時(shí)間：2004-5-1

　　促銷主題：寶潔全面呵護(hù)，全家健康提速

　　促銷形式：特價(jià)、全品陳列

　　經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)評(píng)　ANALYZE
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　　寶潔的聯(lián)合促銷

　　“寶潔全面呵護(hù)，全家健康提速”的主題詮釋寶潔產(chǎn)品的大眾化形象。

　　陳列展柜為特制的船帆，寓意著寶潔公司產(chǎn)品策略調(diào)整將成為另一個(gè)新的里程碑。

　　聯(lián)合利華的聯(lián)合促銷

　　“秀出明星的你”正是聯(lián)合利華洗浴產(chǎn)品的個(gè)性化形象表達(dá)，這與寶潔產(chǎn)品大眾化形象產(chǎn)生鮮明對(duì)比。

　　現(xiàn)場(chǎng)明星海報(bào)的陳列，更好的配合線上媒體，加深消費(fèi)者對(duì)“力士”新品的印象。

　　喜力促銷，全國(guó)共賞

　　“猜瓶數(shù)，贏喜力酷禮”喜力啤酒全國(guó)創(chuàng)意促銷案例

　　促銷現(xiàn)場(chǎng)情況

　　活動(dòng)地點(diǎn)：廣州中華廣場(chǎng)/北京東方廣場(chǎng)/上海港匯廣場(chǎng)

　　推廣品牌：喜力啤酒

　　活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日至7日

　　促銷內(nèi)容：

　　用喜力空瓶堆砌世界三大地標(biāo)

　　猜瓶數(shù)，贏獎(jiǎng)

　　現(xiàn)場(chǎng)促銷人員介紹

　　人氣指數(shù)：☆☆☆☆☆

　　成功分析　ANALYZE

　　喜力啤酒創(chuàng)意的經(jīng)典是全國(guó)三地同期展覽喜力瓶堆砌的世界標(biāo)志建筑物。

　　此次喜力推廣口號(hào)“卓立世界170個(gè)國(guó)家”，同時(shí)用瓶堆砌的正是世界代表性建筑物----巴黎鐵塔、倫敦塔橋、荷蘭風(fēng)車，充分展示喜力啤酒國(guó)際品牌形象。

　　猜瓶游戲更吸引消費(fèi)者參與，增強(qiáng)喜力品牌的美譽(yù)度和親和力。

　　該活動(dòng)在北京、上海、廣州三大城市連續(xù)展覽7天，地域廣闊影響深遠(yuǎn)。

　　線上媒體的有效配合。五一節(jié)前，喜力品牌在全國(guó)主流電臺(tái)廣告時(shí)段，播放喜力此次全國(guó)猜瓶活動(dòng)信息，“呼之欲出”的效果增加消費(fèi)者的關(guān)注及期待。

　　促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置占據(jù)中華廣場(chǎng)門前絕對(duì)的黃金地塊。產(chǎn)品陳列整體感強(qiáng)，有氣勢(shì)，同時(shí)配合震撼力的舞臺(tái)背景及音樂，不吸引消費(fèi)者的駐足觀看，想必都非常困難。

特色陳列，引人入勝

　　百事可樂系列產(chǎn)品陳列案例分析

　　活動(dòng)地點(diǎn)：好又多賣場(chǎng)

　　推廣品牌：百事可樂系列

　　活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日

　　促銷形式：過道堆頭

　　輔助硬件（POP SHOW）：帷幔、插卡。

　　陳列描述：

　　品牌本身就十分吸引人氣，所以只采用了一個(gè)小堆頭，并配以精致的插卡和考究的帷幔。最吸引人氣之處在于“實(shí)惠”----打包折扣同優(yōu)惠贈(zèng)送齊上陣。

　　經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)評(píng)：

　　對(duì)于早已深入人心的品牌來說打包折扣、優(yōu)惠贈(zèng)送等“實(shí)惠”的促銷方式或許會(huì)比大的促銷規(guī)模更具吸引力。雖然堆頭很小，但在特價(jià)的基礎(chǔ)上產(chǎn)品線的多種產(chǎn)品以及不同包裝的捆綁銷售，另外再配以時(shí)尚的卡通形象和時(shí)尚的廣告語(yǔ)，百事可樂集團(tuán)的這次促銷活動(dòng)對(duì)“短小精干”進(jìn)行了很好的一次詮釋，想必也賺足了不少人氣。

　　開箱刮卡，送酷車

　　“伊利”乳酸奶促銷案例分析

　　活動(dòng)地點(diǎn)：好又多賣場(chǎng)

　　推廣品牌：伊利

　　活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日

　　推廣主題：開箱刮卡，送酷車

　　促銷形式：

　　花車陳列展示

　　有獎(jiǎng)銷售

　　輔助硬件（POP　SHOW）：

　　吊卡、帷幔。

　　經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)評(píng)：

　　乳飲料的時(shí)尚消費(fèi)特征日益突出，都市年輕人這個(gè)消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，如果想抓住這一消費(fèi)群體，少不了時(shí)尚的產(chǎn)品和時(shí)尚的促銷活動(dòng)，而伊利此次促銷正好符合以下兩點(diǎn)：

　　一、幾種時(shí)尚的顏色組成了一系列產(chǎn)品，每種顏色被賦予了一種時(shí)尚內(nèi)涵。

　　二、把時(shí)尚山地自行車做為獎(jiǎng)品并配以時(shí)尚的廣告語(yǔ)來迎合都市年輕人求“酷”的心理。

　　如今優(yōu)惠贈(zèng)送已經(jīng)成為終端十分重要的促銷手段，但伊利的此次促銷可看作是一次迎合潮流基礎(chǔ)上的創(chuàng)新活動(dòng)，因?yàn)椤翱彳嚒辈⒎侵苯淤?zèng)送的促銷品，而是作為幸運(yùn)獎(jiǎng)品的身份登場(chǎng)，再加上贈(zèng)品本身的誘惑力很強(qiáng)，所以吸引較多的人氣不足為奇。

　　促銷現(xiàn)場(chǎng)描述：

　　盛夏將至，各類飲品開始摩拳擦掌，伊利作為強(qiáng)勢(shì)品牌自然不甘示弱。

　　選擇客流量最大的過道采用花車堆放顏色各異的系列產(chǎn)品，并打出“開箱刮卡，送酷車”的廣告語(yǔ)招攬人氣。而與眾不同之處在于把贈(zèng)品——時(shí)尚山地自行車——偌大個(gè)實(shí)物同產(chǎn)品一同陳列，并配以豐富色調(diào)的吊卡、帷幔烘托假日氣氛。